يحيى آل منصور الرئيس التنفيذي لشركة اتحاد عذيب - قو للاتصالات

قال يحيى آل منصور، الرئيس التنفيذي لشركة اتحاد عذيب "قو للاتصالات"، إن الشركة في مراحل متقدمة لإطلاق استراتيجية جديدة تمتد من خمس إلى سبع سنوات، وتستهدف الدخول في قطاعات جديدة وتحقيق إيرادات مليارية.

وأفاد آل منصور في مقابلة مع "أرقام"، بأن الاستراتيجية الجديدة تتضمن إنشاء شركات والاستحواذ على أخرى لزيادة حجم وحصة الشركة وخدمة شرائح متنوعة من العملاء.

وتعليقاً على النتائج المالية للربع الرابع للسنة المالية المنتهية في مارس 2024، أوضح تسجيل الشركة بالربع الأخير بعض التكاليف غير المتكررة.

وإلى تفاصيل اللقاء:

*سجلت الشركة أرباحاً بقيمة 18 مليون ريال للربع الرابع للسنة المنتهية في مارس 2024، وبانخفاض نسبته 76% عن الربع السابق، ما تعليقكم على هذه النتائج؟

- ولله الحمد نتائج الشركة السنوية جيدة وتاريخية، حيث تجاوزت إيرادات الشركة المليار ريال بنسبة نمو وصلت إلى 61% وربحية السهم 6.43 ريال بصافي أرباح سنوية تاريخية 193 مليون ريال بنسبة نمو 358%.

الجدير بالذكر أن الشركة مستمرة في النمو بصورة مستقرة، وأن أرباح الربع الرابع أقل من الربع الثالث نسبة لأن الربع السابق يشمل أرباحا غير متكررة 34 مليون ريال من اتفاقية تسوية مع شركة "توال" لتسوية جميع الأرصدة والمستحقات، وتحويل ملكية أبراج الاتصالات.

بالإضافة إلى بعض التكاليف غير المتكررة التي تم تسجيلها في الربع الأخير منها تكاليف الطرح لزيادة رأس المال التي بلغت 8 ملايين ريال وتكاليف التخلص من بعض الأصول غير المجدية التى بلغت قيمتها 7 ملايين ريال وتكاليف سنوية غير متكررة مثل مكافآت الموظفين ومجلس الإدارة والزكاة وبعض المخصصات المالية. 

*ما الذي اختلف في نموذج عمل شركة عذيب عن السابق؟ وما القطاعات الرئيسية التي تستهدفها الشركة حالياً؟

- لقد طورنا استراتيجية التحول بناءً على تقييم شامل لحالة الشركة وتحديد الفجوات والطلب في السوق، فمنذ ثلاث سنوات تقريباً وعذيب تقدم خدمات الحلول الرقمية المتقدمة وليس خدمات الاتصالات الاعتيادية، وتم التركيز على قطاع الأعمال بسبب هوامش ربحيته الأفضل من قطاع الأفراد حتى تجاوزت مساهمة قطاع الأعمال بأكثر من 50% من إيرادات وربحية "عذيب"، ونتوقع زيادتها خلال الفترة القادمة.

استقطبنا كفاءات عالية في الهيكل الإداري والفني، ولدينا حوكمة أداء حيث نراقب مؤشرات تنفيذ الأعمال في الخدمات والمشاريع ونرصد فيها مستويات كل مرحلة من الإيرادات والتحصيل وحتى ترشيد التكاليف، إضافة إلى تركيز فريقنا على تحسين تجربة العملاء وتطوير البنية التحتية لتواكب التطورات التقنية.

نستهدف أن تكون عذيب جزءًا من مبادرات التحول الرقمي لرؤية المملكة 2030، ولذلك نقدم لعملائنا الحلول الرقمية الكاملة للقطاعات المتنوعة لتسهيل عملياتها الداخلية والخارجية، قدمنا خدمات جديدة مثل: الحوسبة السحابية (Cloud) وإنترنت الأشياء (IoT) ومراكز البيانات (Data Centers)، وحصلنا على مشاريع كبيرة في القطاعات الحكومية والمشاريع الضخمة للرؤية وفي القطاع الخاص، ونعمل على زيادة حصتنا السوقية من هذه الخدمات بالابتكار والمرونة في العمل.

الآن نحن في مراحل متقدمة لاطلاق استراتيجية جديدة لشركة عذيب قو تمتد من 5 إلى 7 سنوات، وهدفها تلبية التوقعات المرتفعة في السوق واستمرارية النمو المستدام على مدى السنوات القادمة، ستشمل الاستراتيجية الدخول في قطاعات جديدة وخدمة شرائح متنوعة من العملاء، ونسعى من خلال هذه الاستراتيجية إلى تحقيق إيرادات بمليارات الريالات.

*هل تشمل الاستراتيجية الجديدة للشركة الدخول بقطاعات مثل التقنية المالية؟ وهل ستقومون بإنشاء هذه الشركات أم تنوون الاستحواذ على شركات قائمة؟

- سنعلن عن هذه التفاصيل قريباً، ولكن ما يمكن قوله الآن إن شركة عذيب قو ستقدم خدمات جديدة في قطاعات مختلفة عن قطاع الاتصالات، وننوي إنشاء شركات جديدة والاستحواذ على شركات قائمة.

في استراتيجية التحول استطعنا زيادة القيمة السوقية للشركة من قرابة 250 مليون ريال إلى 4 مليارات ريال، وفي استراتيجيتنا القادمة سنصل في كل عام إلى حجم أكبر.

*كيف ستؤثر التزامات الشركة في تحقيق استراتيجيكم الجديدة والنمو المستهدف؟

- تعاملنا مع التزامات الشركة بكفاءة بحيث لا تؤثر على السيولة والتدفقات النقدية، والتزمنا بدفعات السداد مع الجهات وآخرها وقعت الشركة اتفاقية مع شركة "توال" لتسوية جميع الأرصدة والمستحقات، وتحويل ملكية أبراج الاتصالات، بالإضافة إلى توقيع اتفاقية تسوية مع هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية، ما أسفر عن شطب 64 مليون ريال من المستحَقّات الحكومية المتنازع عليها بالإضافة إلى سداد مبلغ 63.8 مليون ريال بالتقسيط على سبع سنوات ابتداءً من 2025‏ كما أن الشركة وقعت اتفاقية مع هيئة الاتصالات والفضاء والتقنية وشركة إس تي سي لتأجيل سداد المديونيات على فترات طويلة وبأقساط مناسبة وبعضها يبدأ في العام 2025، وذلك لكي نضمن استخدام السيولة في الاستثمارات الجديدة.

*كم حجم العقود التي تنفذها الشركة في الوقت الحالي؟ وما توقعات انعكاسها على أرباح الشركة؟

- تمكنت عذيب قو من الحصول على عقود مهمة مثل مذكرة تفاهم أرامكو الرقمية والتي لا تزال في مراحل مبكرة، والعقد مع المؤسسة العامة للتدريب التقني والمهني بقيمة 45.5 مليون ريال والذي أُعلن مؤخراً.

نعمل حالياً على عقود مشاريع كبيرة، ونواكب التغيرات المتسارعة في السوق والتقنيات ونركز على بناء علاقات قوية مع العملاء الحاليين وجذب عملاء جدد، ونتوقع أن نحصل على عقود مستقبلية يكون أثرها الإيجابي كبيرا على إيرادات وأرباح الشركة.